Trovare nuovi clienti aziendali in Svizzera

L’acquisizione di nuovi clienti B2B comprende le attività con cui un’azienda trasforma altre aziende in clienti: dalla selezione delle imprese adatte al primo contatto, fino alla conclusione della vendita. È una componente dello sviluppo commerciale B2B. La prospezione a freddo è uno dei possibili punti di partenza quando non esiste ancora una relazione d’affari.

Si parte da un gruppo target ben definito e da un’offerta rilevante per queste aziende. In seguito si ricercano le aziende adatte, si sceglie un canale di contatto consentito e si gestiscono sistematicamente le reazioni. SwissB2B può occuparsi della ricerca delle aziende e del primo contatto postale. Le trattative le conducete voi.

Nella prospezione a freddo non c’è stata alcuna relazione commerciale né un contatto concreto. La prospezione a caldo si basa su un legame esistente, come una raccomandazione, una richiesta precedente, un contatto in fiera o una relazione con il cliente in corso.

Un gruppo target ristretto, dati affidabili, un vantaggio concreto e un ricontatto sistematico sono più importanti del maggior numero possibile di contatti. SwissB2B migliora la base con una ricerca su incarico e una gestione controllata della posta diretta. Che ne derivino colloqui o incarichi dipende comunque dall’offerta e dalla vendita.

Sì, nel B2B la prospezione a freddo è in linea di principio consentita in Svizzera. Una lettera indirizzata personalmente non richiede un consenso preventivo, mentre per telefono ed e-mail valgono regole più severe. La guida alla prospezione a freddo in Svizzera spiega ogni canale con fonti svizzere.

Se il vostro team commerciale contatta direttamente, iniziate con contatti aziendali B2B ricercati. Per un primo contatto postale scegliete il servizio di posta diretta. Se desiderate raggiungere presto le nuove aziende, è adatto l’abbonamento ai dati sulle costituzioni di imprese con servizio opzionale di posta diretta.

Sì. SwissB2B può lavorare con il vostro elenco di destinatari, il vostro testo, una lettera modello, una lettera in serie o PDF già personalizzati. Incaricateci soltanto delle fasi che vi servono.

SwissB2B non è una banca dati self-service e non gestisce l’intero processo di vendita. Ricerchiamo secondo il vostro incarico, forniamo i dati concordati e gestiamo la posta diretta. Le reazioni, le trattative e le conclusioni restano di vostra competenza.

Consegniamo i dati aziendali in 2–4 giorni lavorativi, a seconda del pacchetto. Con la consegna giornaliera, le nuove costituzioni di imprese sono disponibili ogni giorno lavorativo entro le 18:15, con la possibilità di riceverle settimanalmente. Per la posta diretta, le tempistiche dipendono dai dati, dal modello di lettera, dall’approvazione e dal volume. Il calcolatore e la conferma d’incarico indicano le tempistiche precise.

No. Garantiamo la ricerca e l’esecuzione concordate, non la reazione dei destinatari. Il risultato dipende dalla vostra offerta, dal ricontatto e dal vostro lavoro commerciale.