Trouver de nouveaux clients professionnels en Suisse

La prospection commerciale B2B consiste à identifier et à contacter des entreprises susceptibles de devenir clientes. Elle contribue au développement commercial B2B, de la sélection des entreprises cibles à la première prise de contact. La prospection à froid est une approche possible lorsqu’aucune relation d’affaires n’existe encore.

Elle commence par un groupe cible clairement défini et une offre pertinente pour ces entreprises. Les entreprises correspondantes sont ensuite recherchées, un canal de contact autorisé est choisi et les réactions font l’objet d’un suivi systématique. SwissB2B peut prendre en charge la recherche d’entreprises et la première prise de contact par courrier. Vous menez les entretiens de vente.

Dans la prospection à froid, aucune relation d’affaires ni aucun contact concret n’existait auparavant. La prospection à chaud s’appuie sur un lien existant, par exemple une recommandation, une demande antérieure, un contact pris lors d’un salon ou une relation client en cours.

Un groupe cible restreint, des données fiables, un avantage concret et un suivi attentif comptent davantage qu’un nombre de contacts aussi élevé que possible. SwissB2B améliore cette base grâce à une recherche selon votre mandat et à l’exécution contrôlée des publipostages. La concrétisation en entretiens ou en mandats dépend toujours de votre offre et de votre vente.

Oui, en B2B, la prospection à froid est en principe autorisée en Suisse. Une lettre adressée personnellement ne requiert pas de consentement préalable, tandis que des règles plus strictes s’appliquent au téléphone et à l’e-mail. Le guide sur la prospection à froid en Suisse explique chaque canal avec des sources suisses.

Si votre équipe commerciale prend elle-même contact, commencez par des contacts B2B recherchés. Pour une première prise de contact par courrier, choisissez le service de publipostage. Si vous souhaitez atteindre les nouvelles entreprises rapidement, l’abonnement de données sur les créations d’entreprises avec publipostage facultatif est adapté.

Oui. SwissB2B peut travailler avec votre liste de destinataires, votre texte, une lettre modèle, un publipostage ou des PDF déjà personnalisés. Vous ne commandez que les étapes qui vous manquent encore.

SwissB2B n’est pas une base de données en libre-service et ne prend pas en charge l’ensemble de votre vente. Nous réalisons les recherches mandatées, livrons les jeux de données convenus et exécutons les publipostages. Les réactions, les entretiens de vente et les conclusions de contrats restent de votre ressort.

Nous livrons les données d’entreprises dans un délai de 2 à 4 jours ouvrables selon le pack choisi. En cas de livraison quotidienne, les nouvelles créations d’entreprises sont disponibles chaque jour ouvrable d’ici 18 h 15, avec une livraison hebdomadaire en alternative. Pour le publipostage, le délai dépend des données, du modèle de lettre, de la validation et du volume. Le calculateur et la confirmation de commande indiquent le calendrier précis.

Non. Nous garantissons la recherche et l’exécution convenues, pas la réaction des destinataires. Le résultat dépend de votre offre, de votre suivi et de votre vente.