Neue Geschäftskunden gewinnen in der Schweiz

Neukundengewinnung umfasst die Schritte, mit denen Unternehmen andere Unternehmen als neue Kunden gewinnen: von der Auswahl passender Zielfirmen über die Kontaktaufnahme bis zum Verkaufsabschluss. Kundenakquise bezeichnet in diesem Zusammenhang dasselbe Ziel. Kaltakquise ist ein möglicher Einstieg, wenn noch keine Geschäftsbeziehung besteht.

Am Anfang stehen eine klar eingegrenzte Zielgruppe und ein Angebot, das für diese Firmen relevant ist. Danach werden die passenden Unternehmen recherchiert, ein zulässiger Kontaktkanal gewählt und die Reaktionen konsequent bearbeitet. SwissB2B kann die Firmenrecherche und den postalischen Erstkontakt übernehmen. Die Verkaufsgespräche führen Sie.

Bei der Kaltakquise gab es zuvor keine Geschäftsbeziehung und keinen konkreten Kontakt. Warmakquise knüpft an einen bestehenden Bezug an, etwa eine Empfehlung, eine frühere Anfrage, einen Messekontakt oder eine laufende Kundenbeziehung.

Eine enge Zielgruppe, verlässliche Daten, ein konkreter Nutzen und eine sorgfältige Nachbearbeitung sind wichtiger als möglichst viele Kontakte. SwissB2B verbessert die Grundlage durch die auftragsbezogene Recherche und eine kontrollierte Mailing-Ausführung. Ob daraus Gespräche oder Aufträge entstehen, hängt weiterhin von Angebot und Verkauf ab.

Ja, im B2B ist Kaltakquise in der Schweiz grundsätzlich erlaubt. Ein persönlich adressierter Brief ist ohne vorgängige Einwilligung möglich, für Telefon und E-Mail gelten engere Regeln. Alle Kanäle mit Schweizer Quellen erklärt der Ratgeber zur Kaltakquise in der Schweiz.

Wenn Ihr Verkauf selbst kontaktiert, beginnen Sie mit recherchierten B2B-Kontakten. Für einen postalischen Erstkontakt wählen Sie den Direct-Mailing-Service. Wenn Sie neue Firmen früh erreichen möchten, eignet sich das Datenabo für Firmengründungen mit optionalem Mailing.

Ja. SwissB2B kann mit Ihrer Empfängerliste, Ihrem Text, einem Musterbrief, einem Serienbrief oder bereits personalisierten PDFs arbeiten. Sie beauftragen nur die Schritte, die Ihnen noch fehlen.

SwissB2B ist keine Datenbank zur Selbstbedienung und übernimmt nicht Ihren gesamten Verkauf. Wir recherchieren nach Auftrag, liefern vereinbarte Datensätze und führen Direct Mailings aus. Reaktionen, Verkaufsgespräche und Abschlüsse bleiben bei Ihnen.

Firmendaten liefern wir je nach Paket innert 2–4 Arbeitstagen. Bei täglicher Zustellung stehen neue Firmengründungen an jedem Arbeitstag bis 18.15 Uhr bereit, alternativ wöchentlich. Beim Direct Mailing hängt der Termin von Daten, Briefvorlage, Freigabe und Umfang ab. Der Rechner und die Auftragsbestätigung zeigen die konkrete Ausführung.

Nein. Wir garantieren die vereinbarte Recherche und Ausführung, nicht die Reaktion der Empfänger. Das Ergebnis hängt von Ihrem Angebot, Ihrer Nachbearbeitung und Ihrem Verkauf ab.